Sisältö
Olin toisella viikolla Xiaomin käynnistämässä Note 8 Prossa Berliinissä. Se oli huomattava asia, vaikkakaan ei niin paljon näytteillä olevalle puhelimelle. Redmi Note 8 Pro ei ollut tylsää tai mitään, mutta se ei tule olemaan Xiaomi-laite, jonka kukaan muistaa virstanpylväänä. Vielä tärkeämpää on, että tämä oli Xiaomin ensimmäinen virallinen julkaisutapahtuma Saksassa.
Se merkitsee hetken aikaa Xiaomin laajentumiseen Eurooppaan.
Alun perin Xiaomi levitti siipiään vain Itä-Euroopan maihin, joissa rahat ovat perinteisesti olleet hiukan tiukempia ja joissa budjettipuhelimilla on järkeä. Se alkoi Puolassa syyskuussa 2016 ensimmäisen jakelijan kautta. Sitten yritys esitteli kypsempiä markkinoita länteen. Marraskuuhun 2017 mennessä Xiaomi oli rakentanut kaksi myymälää Espanjaan. Sitten tuli nopea kasvu: 50 myymälää Länsi-Euroopassa vuoden 2018 loppuun mennessä, mukaan lukien lippulaivamyymälät, kuten Yhdistyneen kuningaskunnan myymälä avattiin Lontoon Westfield-ostoskeskuksessa marraskuussa.
Tiili- ja laastimyymälöiden lisäksi suurimmassa osassa Eurooppaa on myös alueellisia Amazon-kauppoja, jotka myyvät kaikenlaista Xiaomi-tavaraa, Mi.com-verkkokauppaa kullekin alueelle, jälleenmyyjiä ja jakelijoita ja paljon muuta. Saksassa ei vielä ole myymälöitä, mutta virallisia kauppoja ilmestyi Roomassa, Portossa ja Bukarestissa vuonna 2019, kun taas Pariisilla on Xiaomin suurin myymälä Euroopassa.
Xiaomi ottaa tietysti vakavasti Eurooppaa epätodennäköisen lähteen - Trumpin hallinnon - avulla.
Xiaomi suhtautuu tietenkin vakavasti Eurooppaan epätodennäköisen lähteen avulla.
Silmät Huaweilla (ja kunnia)
Kun Huawei kampelee huonoissa olosuhteissa, jotka on luotu yhdistelmällä poliittisia liikkeitä ja epäselviä kansallisia turvallisuuskysymyksiä, Xiaomi näyttää tuntevan mahdollisuutensa ja laskevan jalkansa lattiaan.
Pekingissä toimiva yritys ei ole ottanut Applen / Samsung / Huawein kaltaisia tuotteita Euroopan markkinoiden huippuluokassa, mutta älä sulje sitä pois. Toistaiseksi näemme, että Xiaomi houkuttelee keskitason markkinoita. Sen saksalainen lanseeraustapahtuma oli, kuten mainittiin, tosiasiallisesti keskipitkälle laitteelle arvokeskeisessä Redmi-alabrändissä. Se sopii tilanteeseen, jossa Huawei oli aikaisemmin edistynyt huomattavasti Euroopassa, suurelta osin kunnian kautta.
Huawein ja Honorin ennätyskasvu vuodesta 2018 vuoteen 2019 on ymmärrettävästi heikentynyt Euroopassa. Markkinaosuus on pudonnut kuusi prosenttiyksikköä vain kuukausina, todettiin Keski- ja Itä-Euroopan markkinoiden vastapisteen tutkimuksen mukaan. Tämä suuntaus jatkuu todennäköisesti.
Vastapiste osoittaa, että Samsungin pätevät A-sarjan älypuhelimet ovat ottaneet osan näistä määristä. Mutta Xiaomilla näyttää olevan tuoretta intoa saavuttaa osuutensa Huaweista ja Honorista. Xiaomi hyödyntää nopeasti vapautuvien Redmi-laitteiden nousua alhaisessa päässä. Mutta se ajaa myös 5G-laitteita, osittain tuotemerkkiä lisäävänä harjoituksena, kun Huawei haalistuu näkymästä.
Voiko Xiaomi välittää tietoturvan yksityisyyteen keskittyville eurooppalaisille ja tehdä MIUI-käyttöjärjestelmästä ilo käyttää?
Xiaomin, kuten Samsunginkin, painopiste on markkinaosuuden kaappaamisessa pois Honor 20: n, Honor View 20: n ja Honor 10: n kaltaisista. Nämä ovat laitteita, joita näen jatkuvasti kiertäessä edullisilla sivustoilla Saksassa, kun taas Huawei P20 ja Mate 20 ovat edelleen haluttuja viimeisen sukupolven lippulaivoina. Xiaomi Mi 9T Pro tarjoaa tappajalaitteita, joten Xiaomin tärkein rajoitus on tietoturvallisuuteen keskittyvien eurooppalaisten tietoturvan välittäminen ja MIUI: n tekeminen mahdollisimman helppokäyttöiseksi.
Xiaomi on myös sidottava tiiviisti liikenteenharjoittajiin, joissa Huaweilla on ollut merkittävä vahvuus. Yhtiö on tehnyt yhteistyötä suurten EU-liikenteenharjoittajien kanssa, kuten Orange, Vodafone ja Three, Mi Mix 3 5G: n kanssa. Samaan aikaan Huawein 5G-puhelimia ei ole nähty paljon.
Xiaomilla ei ole vaihtoehtoa
Osittain Xiaomin on tehtävä tämä kaikki. Sen on siirryttävä uusille markkinoille ja uusille tuoteryhmille, jotta se voi pitää laitteistonsa myynnin vilkkaana. Osakkeenomistajien paine on suuri tekijä tämän taustalla.
Yhtiö vakiinnutti itsensä pörssiyhtiönä Hongkongin pörssissä, ja sen kasvu ja tuotot käyttäjiltä saavat aikaan mainontaa. Sen osakekurssi on ollut pettymys sijoittajille heinäkuun 2018 listautumisannin jälkeen, laskenut yli 50% siitä lähtien.
Xiaomin älypuhelinliiketoiminta on todella valoisa kohta kasvavien lähetysten ja kasvavien bruttovoittomarginaalien avulla - 3,3%: iin vuoden 2011 ensimmäisen neljänneksen ja 8,1%: iin vuoden 2012 toisen neljänneksen, mikä on korkein lähes kahdessa vuodessa. (Huomaa, että se eroaa laitteistosta netto voittomarginaalit, jotka ovat suurelta osin tuntemattomia, ja älä unohda, että Xiaomin viiden prosentin nettovoittomarginaalin "lupaus" oli enemmän otsikoille kuin todellisuudelle.)
Mukana on myös kaikki muut Xiaomi-laitteet, joita julkaistaan. Tähän sisältyvät yrityksen sisäiset tuotteet, kuten puettavat tarvikkeet, tarvikkeet ja televisiot, samoin kuin skootterit, kengät, matkalaukut ja noin 3 000 muuta Xiaomiin ekosysteemiin liittyvää tuotetta. Luku kasvaa yhä korkeammalle - vaikka kirjoitan tätä, Xiaomi ilmoitti, että se tekee nyt jääkaappeja, ja neljä mallia lanseerataan jo tällä viikolla.
Silmät Yhdysvalloissa?
Vaikka Xiaomin eurooppalaiset tavoitteet etenevät huolellisilla toimenpiteillä, seuraava kysymys on, milloin Yhdysvallat ja Pohjois-Amerikka ovat keskittymässä Xiaomin uskomattoman laajaan valikoimaan älykkäitä tuotteita ja erityisesti älypuhelimia? Kuulimme viimeksi, että se olisi vuosina 2019 tai 2020, sen jälkeen kun liukastuu vuodesta 2018 tai 2019. Joten aikaisintaan sitten vuosi 2020.
Jo nyt näen tietoisempien yhdysvaltalaisten kuluttajien innokkaana hankkimaan arvostetun Mi 9T Pro -sovelluksen kaltaisia tuotteita, mutta yhdelläkään markkinoilla olevalla Xiaomi-puhelimella ei ole kaistoja, joita vaaditaan kaikille yhdysvaltalaisille operaattoreille.
Mutta se on älypuhelimen ensimmäinen näkökulma. Xiaomi on jo askellut Yhdysvalloissa myymällä skoottereitaan, ja se myy myös voimapankkeja ja muita lisävarusteita. Nämä ensimmäiset askeleet tehtiin ennen kuin se yritti puhelimilla, eikä aivan niin hiukan alkanut saada tuotemerkin tunnettuutta ilman, että tarvitsisi "käynnistää" maassa. Sitten tuli kauppasota.
Koska Huawein ongelmat ja vaikeiden paikannuslaitteiden kiinalaiset päättäjät kohtaavat Trumpin hallinnon maailmassa, ja hinnoittelu puhelimille, joiden oletetaan olevan halpoja ja arvokkaita, vain harvat olisivat eri mieltä Xiaomin päätöksistä. Jos jokin muuttuu, Xiaomi oppii kasvavasta eurooppalaisesta painostuksestaan.
